Marke und Marktposition – Trends bei deutsch-chinesischen M&A
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: Unternehmeredition, M&A China/Deutschland 1/2016 Lange galt der Zugang zu Technologien als das wichtigste strategische Motiv von chinesischen Investoren bei Zukäufen in Deutschland. Das hat sich geändert – Marktzugang und Marken haben eine höhere Bedeutung erlangt. Entscheidend bei Akquisitionen in beiden Richtungen ist stets die richtige Einschätzung der markt- und branchenbezogenen […]
M&A China – Unterschiede der Corporate Governance in Asien und Europa
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: Unternehmeredition, Private Equity / M&A 2015 Das Potenzial für Transaktionen ist riesig: Doch gerade in stark wachsenden Schwellenländern, etwa in Asien, ist die Corporate Governance nicht auf dem gleichen Niveau wie in Nordeuropa. Neben den üblichen Kriterien wie Preis und Transaktionsmodell ist das häufig ein Knackpunkt bei Akquisitionen in fremden Gewässern. […]
M&A China – Targets richtig beurteilen
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: Unternehmeredition, Private Equity / M&A 2014 Bei Zukäufen geht es in der Regel nicht nur um Größe, sondern vor allem um das Schließen strategischer Lücken. Die richtige Suche und Beurteilung von Targets ist daher entscheidend für den Erfolg. Das Beispiel Trumpf zeigt, wie es geht: Mit der Übernahme des chinesischen Werkzeugmaschinenbauers Jiangsu […]
M&A China – Mit Kapitalgebern aus China den chinesischen Markt erschliessen
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: Unternehmeredition, Internationalisierung 12/2013 China entwickelt sich vom „Fabrik der Welt“ zum „Markt der Welt“ und bietet weiterhin hohe Wachstumsraten. Für mittelständische Unternehmen stellt die Markterschließung in China jedoch eine große Herausforderung dar, da neben lokalen Marktkenntnissen auch erhebliche Management- und Finanzressourcen erforderlich sind. Eine mögliche Lösung ist die Gewinnung von […]
Studie China Mergers und Acquisition sehr guter „Fit“
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: Unternehmeredition, M&A China/Deutschland, 8/2013 Eine Studie von MRL Advisors zu deutsch-chinesischen Transaktionen zeigt einen außergewöhnlich hohen „Fit“ und Impact aufgrund erheblicher strategischer und operativer Synergien und lässt eine Zunahme solcher Transaktionen erwarten. Trotz des vermehrten Interesses und gemeinsamer Ziele bleibt die Vermittlung zwischen den teils erheblich unterschiedlichen Welten und unternehmerischen […]
Deutsche Unternehmen kaufen verstärkt in Asien zu
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: Produktion, 08.08.2013 Eine Studie in Kooperation mit MRL Advisors und der Technischen Universität München zeigt, dass Asien für deutsche Unternehmen weiterhin ein klares Ziel darstellt. Somit werden auch mittelfristig verstärkt Akquisitionen in Asien erwartet. Als Zielregion, so verrät die Studie, steht China an Platz eins, gefolgt von Südkorea, Japan und […]
M&A China – Zeitenwende
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: Unternehmeredition, Private Equity/M&A 2012, Titel: M&A China – Beispiele von Unternehmenskäufen und -verkäufen mit asiatischen Partnern – Zeitenwende Der Zugang zu asiatischen Märkten wird für mittelständische Unternehmen zunehmend entscheidend. Asien wandelt sich von der „Fabrik der Welt“ zum „Markt der Welt“, wodurch Akquisitionen für den Marktzugang und Technologieerwerb immer wichtiger […]
Vorbereitung des Unternehmens für den Verkauf – empirische Studie
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: M&A REVIEW, 11/2011, Titel: Das Unternehmen für den Verkauf richtig vorbereiten – empirische Studie über „Wertminderer und Dealbreaker“ In Deutschland wechseln jährlich 500 bis 1.000 mittelständische Unternehmen den Eigentümer, wobei der Unternehmensverkauf durch Megatrends wie Globalisierung und Digitalisierung zunehmend an Bedeutung gewinnt. Allerdings wird der Verkaufsprozess häufig nicht ausreichend vorbereitet. […]
Gestaltung Unternehmensverkauf
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: M&A REVIEW, 8 | 9/2010, Titel: Unternehmen verkaufen – aber wie? – Gestaltungsoptionen und Handlungsempfehlungen für den Verkauf von mittelständisch geprägten Unternehmen Unternehmensverkäufe sind von hoher Bedeutung und sehr komplex. Für viele Gesellschafter ist der Verkauf von Unternehmen, Unternehmensteilen oder Anteilen an Unternehmen ein Akt mit einmaligem Charakter. Obwohl inzwischen […]
Akquisitionsstrategien von Familienunternehmen
Von Frank-Christian Raffel Erschienen in: M&A REVIEW, 3/2006, Titel: Akquisitionsstrategien – Familienunternehmen akquirieren Unternehmen anders Familienunternehmen faszinieren: Sie bilden das Rückgrat der deutschen und westeuropäischen Wirtschaft. Sie überleben Weltkriege, Enteignungen, Technologiesprünge und Generationswechsel, verbunden mit Erbschaftsteuerlasten. Verantwortungsvolle Unternehmer und ihre Familien stehen mit ihrem privaten Vermögen für ihre unternehmerischen Entscheidungen ein. Ob fremd- oder inhabergeführt: […]